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價格策略執行方案建議 
   一、整體均價建議
   二、分期均價建議
   三、層差和朝向差分析
    (一)層差
      1、關注最底層和最高層(除開頂層復式的標準層)的總差距
    (1)差距特大時(?>X/高層,?/小高層,?/多層),一般從中低層開動。
    (2)差距特小時(?<X/高層,?/小高層,?/多層),一般從高層開動。
    (3)選擇競爭對手的薄弱處,制定有競爭力的價格,不論是1——5還是10——15還是25——30,通過層差的反復試算,可以達成。
      2、層差一定是不均勻的,可以是0,可以是1000,甚至更高,完全取決于銷售需要,層差大幅跳動的可能點是:
    (1)景觀突變的樓層
    (2)吉數8、9、22、28等
    (3)心理數
      3、檔次越高的樓盤,客戶對層差的敏感性越低
      4、根據不同的層差,模擬不同的銷售情況,進行方案比較,選定方案,電腦試算中改變的最多。
      5、高層頂層、多層低層帶花園等的特殊單位應特殊考慮。
      6、恰當的層差表現為迅速突破,隨后全面開花。
   (二)朝陽差
   四、價目表建議 
    價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體體現,同時也是在競爭中勝出的利器。
    制作價目表堅持六大步驟:核心實收均價、分棟/分功能/分期實收均價、平均折扣率、層差、同層單位差、價目表。
   五、價格特別調整方式建議
   (一)、直接的價格調整
     1、調整基價
     2、差價系數的調整
   (二)、調整付款方式
     1、付款時間的調整
     2、付款比例的調整
      3、付款利息的調整
   六、付款方式建議
    一次性付款、按揭付款、分期付款、住房公積金

     

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